DIE

PERSÖNLICHKEIT

IM VERTRIEB

2-TAGE-SEMINAR
Tag 1 10:00 -17:00 Uhr
Tag 2 09:00 – 16:30

 

SEMINARORT
Frankfurt
Friedrich-Ebert-Anlage 36

 

KOSTEN
Teilnehmer I 850.00 Euro
+MwSt.

 

Im Preis enthalten
Pausen Snacks und Getränke
alle Kursunterlagen

Durch das Zusammenspiel von modernem Vertriebstraining und Bühnen-Performance Coaching werden Horizonte erweitert, Strategien erprobt und die Sinne geweckt. Im Mittelpunkt steht die/der Vertriebsmitarbeiter/in als Individuum (Persönlichkeit und Zufriedenheit) sowie seine/ihre Kompetenz als Fachfrau/Mann, die Handlungswilligkeit im Gesprächspartner zu verankern und ihn oder sie zum „Tun“ zu motivieren. Ziel ist es, das Loyalitäts- und Vertrauensverhalten im Anderen zu vertiefen.

DAS RESULTAT – Die persönliche Ausstrahlung gewinnt an Kraft. Das kommunikative Verhalten wird gezielt gefördert und die Handlungsinitiative wird erhöht.

PROGRAMM ELEMENTE

  • Beziehungschemie zwischen Vertriebsmitarbeiter/in und Kunde
  • Auftrittssicherheit durch Körpersprache, Raumgefühl und Stimme
  • Gekonnte Argumentation: Vereinbarung und Handlungsaufruf
  • Blockaden lösen, Optionen schaffen
  • Schwierige Verhandlungen  – führen & beeinflussen
  • Clever, neu und effektiv: Preisverhandlungsstrategien
  • Schlüsselfaktoren im effektivem Verkaufsgespräch
  • Die Strategie – vom Erstgespräch zum Endgespräch
  • Der Motivationsfaktor: Routine-Verhalten neu kalibrieren
  • Improvisationstheater – “Think-On-Your-Feet”
  • Die Anziehungskraft: Charisma, Authentizität, Aufmerksamkeit und Empathie
  • Dranbleiben! Abschlusstechniken und Bestandspflege

WAS SIE ERWARTET

Sie erproben neue Konzepte und Vorgehensweisen. Sie erweitern ihr Repertoire an Werkzeugen und Strategien in Verhandlungen, bei Präsentationen und im fokussierten Gespräch mit Kunden, Lieferanten und anderen Dienstleistern.

DIE PERSÖNLICHKEIT IM VERTRIEB NACH MASS

Das Seminar wird nach einem ausführlichen Briefing  auf die Teilnehmer und deren Bedarf zugeschnitten.

Der Frosch im Brunnen beurteilt das Ausmaß des
Himmels nach dem Brunnenrund.

Mongolischer Volksmund